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课程目的：
掌（zhǎng）握供应商开发的流程和策略
建立（lì）既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握（wò）供（gòng）应商管理实战技能
掌握采购的（de）多种（zhǒng）绩（jì）效评（píng）估技能
提高供应商（shāng）开发的管理（lǐ）能力
提高公司物流效率，降低成本
成本（běn）降低，成本中心转（zhuǎn）化为利（lì）润中心
课程内容简（jiǎn）介：
di一讲 新（xīn）时期的采购（gòu）——供应（yīng）链管理：构筑新（xīn）型供应关系
1、 采购的（de）现代角色
2、 国（guó）内采购管理的现状
3、 采购与供应链的简单（dān）模型（xíng）
4、 采购管理职能的（de）间接作用
5、 供应链管理与供应（yīng）链的构成因素
6、 供应链管理能为企业带来（lái）什么
7、 供应链管理（lǐ）的（de）性能评价和行动步骤
8、 信（xìn）息失真和“牛（niú）鞭效应”
第二（èr）讲 供应（yīng）商开发与管（guǎn）理
1、供应商开发（fā）必要性
2、 供应商开发流程分析
3、厂商（shāng）开发五（wǔ）大步骤
1) 如（rú）何发现潜在（zài）供（gòng）应商
2) 评估潜在供（gòng）应商
A. 如何评估潜在供（gòng）应商需（xū）要考量的因（yīn）素
B. 评估潜在供应商10大方（fāng）式
财（cái）务状况分（fèn）析ü
第三方评（píng）价人ü
ü 评价会议
调查参观设（shè）施设备ü
质量（liàng）能力分析ü
生产能力分析ü
服务能力分析ü
应变能（néng）力分析（xī）ü
ü 信息技术能力（lì）分析
一般现场评审程（chéng）序ü
3) 厂商评（píng）估策略与方法
4) 供应商（shāng）选择的其（qí）他考虑（lǜ）
ü 案例：日本同事对供应商（shāng）的（de）评估
4、供（gòng）应商日常管（guǎn）理
1) 厂商管理（lǐ）圈
2) 供应商绩效考核三种（zhǒng）方案（àn）
3) 供应商定期与不定期稽核
4) 供应（yīng）商教育训练（liàn）与辅导
5) 供应（yīng）商大会
案例：西门子（zǐ）供应（yīng）商关系15条（tiáo）原则ü
6) 供应（yīng）商绩效量化考评
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势
第三讲 采购（gòu）成本控制（zhì）
1、采购价（jià）格管（guǎn）理与分析（xī）
1) 供应商通常依据哪些要素进（jìn）行报（bào）价
2) 如何要求并（bìng）分（fèn）析供应商的成本（běn）分析（xī）
3) 如何（hé）运用（yòng）价格分析工具来分析报价
ü 案例分析
2、如何降低采购成本的技（jì）巧
1) 降低库存量与较佳采购时间
2) 采购价格因（yīn）应涨价/独采购/紧急采购之道
3) 降低采购（gòu）单（dān）价（jià）十五方式
4) 降低采购成（chéng）本的途径（jìng）有（yǒu）哪些
案例（lì）分析ü
3.采购谈判技巧
1) 谈判的步骤
2) 谈判的致胜之（zhī）道
3) 如（rú）何打破谈判（pàn）僵局
4) 采购（gòu）谈判技巧的“规（guī）则”
5) 成本与价格（gé）分析（xī）
6) 降低成本的十（shí）二种方（fāng）法与（yǔ）具体运用（yòng）
4.采购（gòu）管理效（xiào）能（néng）评估（gū）
1) 采购（gòu）管理效能评估（gū）的方（fāng）法
2) 采购人员的绩效评估
3) 解决无效的采购行为（wéi）
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